Resserrer le marché
On part de toutes les adresses suivies, puis on descend l’entonnoir jusqu’à celles qui passent vos règles de portefeuille.
Un marché entier, ramené aux adresses qui valent le déplacement.
Market Opportunity resserre l’univers des adresses jusqu’à une liste courte, note chacune sur son adéquation à votre portefeuille, et montre le calcul : le chiffre se discute au lieu de s’imposer. Envoyez vos sorties de stock : le classement part alors de votre position réelle.
Le desk Wine Labs
Le contexte marché, prêt à l’emploi
L’entonnoir
du marché entier à la liste courte
La note
le potentiel de conquête, pondérations publiées
Le calcul
visible derrière chaque chiffre
Q1
Q2
Q3
Q4
Démonstration
Market Opportunity en moins d’une minute
Du marché total suivi aux adresses à appeler en premier.
Classer ce qui reste
Chaque adresse porte une note de potentiel de conquête : pertinence premium, circuit, portefeuille, marques de référence, accès commercial.
Montrer le calcul
Le tiroir méthodologie affiche les pondérations et chaque palier. On conteste une règle, pas une intuition.
Comment les équipes s’en servent
D’un marché à une liste courte défendable.
1
Choisissez les marchés et les circuits du plan.
2
Désignez les marques de référence.
3
Envoyez vos sorties de stock, pour que vos comptes actuels ressortent.
4
Descendez l’entonnoir jusqu’aux adresses retenues.
5
Travaillez la file, et ouvrez une adresse pour voir pourquoi elle est classée là.
L’entonnoir
Chaque adresse tombe dans un palier nommé
Les adresses se répartissent en paliers dont la définition est affichée, plutôt que de disparaître dans un total opaque.
- Nouveaux prospects : une marque de référence, pas la vôtre
- Comptes actuels : déjà un de vos vins à la carte
- Signal premium seul, et adresses à enrichir
- Adresses écartées par les règles de prix et de circuit
La note
Un potentiel de conquête auditable
Les composantes pondérées sont publiées sur la page, pas gardées dans une boîte noire. Un directeur commercial peut contester un poids, pas seulement le résultat.
- Pertinence premium, circuit, portefeuille
- Marques de référence et accès à la route vers le marché
- Détail par sous-circuit : gastronomie, hôtellerie, distribution
Vos données
Vos sorties de stock, dans la même liste
La file sait alors qui vous servez déjà et quels volumes ils prennent : le classement part de votre position réelle, pas d’un marché supposé vierge.
- Vos comptes actuels signalés, volume attaché
- Les adresses en distribution comptées par marché, jamais estimées
- Le même fichier alimente la carte : les deux vues ne peuvent pas diverger
Franchise
Nous classons les adresses. Vous fixez les objectifs.
Le livrable est une liste d’adresses classée et étayée. Tout chiffrage part de votre chiffre d’affaires moyen par caisse de 9 litres : ce chiffre reste chez vos équipes.
- Le classement et les preuves viennent de nous ; le volume et le revenu, de vous
- Le revenu moyen par caisse de 9 litres est une donnée que vous fixez, pas un chiffre que nous publions
- Complétude et fraîcheur annoncées marché par marché
Questions fréquentes
Conçu pour des professionnels qui cherchent des réponses, pas un tableau de bord de plus.
Quels marchés sont couverts ?
La Corée du Sud, le Japon, l’Inde, la Malaisie, la Thaïlande, l’Indonésie et Singapour. D’autres s’ajoutent au rythme de la couverture disponible.
Est-ce que cela fixe des objectifs à nos commerciaux ?
Non. La liste classe des adresses sur leur adéquation et sur des preuves observées. Le calcul commercial part de votre revenu moyen par caisse de 9 litres, qui vous appartient. Rien n’arrive devant un commercial comme un quota.
Peut-on modifier les pondérations ?
Elles sont explicites et pilotées par vos équipes, et le panel de référence se choisit à chaque analyse. Le classement s’ajuste à un portefeuille.
Quel rapport avec Footprint Analysis ?
Footprint Analysis montre où vous êtes à la carte et où vous n’y êtes pas ; Market Opportunity en fait une liste courte, classée. Les deux lisent les mêmes adresses et les mêmes sorties de stock : elles ne peuvent pas se contredire.
Peut-on intégrer nos propres sorties de stock ?
Oui, et des producteurs le font déjà. Vos comptes actuels sont signalés avec leur volume, et la liste classe de vraies opportunités plutôt que des adresses déjà suivies.
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