Footprint Analysis
Chaque adresse cartographiée : vos vins, la concurrence, les deux, ou rien.
Voyez où vos vins sont référencés. Et où la concurrence gagne.
Les sorties de stock s’arrêtent au distributeur. Wine Labs cartographie les référencements adresse par adresse, superpose vos ventes et classe les manques. Vous savez où envoyer vos équipes.
- L’adresse
- l’unité d’analyse, pas le territoire
- Le classement
- sur des pondérations publiées
- Vérifiable
- chaque note s’explique
Choisissez par où continuer
Un marché transformé en liste d’adresses classée
Classez les adresses par adéquation au portefeuille, distribution actuelle et potentiel de conquête.
Market Opportunity
Les adresses ouvertes classées par adéquation et potentiel de conquête.
Vos sorties de stock, intégrées
Votre fichier rapproché des adresses : vos ventes à côté de la couverture marché.
Comment les équipes s’en servent
Du marché à la liste courte.
1
Choisissez un marché et un panel de concurrents.
2
Envoyez vos sorties de stock, si vous en avez.
3
Voyez qui vous référence, la concurrence, les deux, ou personne.
4
Classez les manques par potentiel de conquête et adéquation.
5
Exportez pour la tournée terrain ou le point distributeur.
Le problème
Les sorties de stock s’arrêtent au distributeur
Elles disent ce qui est parti, pas où c’est arrivé ni quelles adresses vous avez manquées.
- Aucune vue au point de vente
- Aucun contexte sur les référencements concurrents
- Licences neuves et ouvertures repérées tard
La couverture
Un cran plus bas : l’adresse
Cartes des vins observées, offres de détail et registres de licences, réunis adresse par adresse.
- CHR et distribution dans la même vue
- Gastronomie, hôtellerie, cavistes et grande distribution séparés
- Vos sorties de stock superposées
Vos données
Ajoutez vos sorties de stock
Nous rapprochons les points de vente de votre fichier des adresses. Vos ventes apparaissent sur la carte, et les comptes servis sont signalés dans la liste.
- Le volume par adresse
- Comptes servis séparés du terrain à prendre
- Parts rapprochée, plateforme d’enseigne et non rapprochée affichées
- Pondérations et limites du classement affichées
Questions fréquentes
Conçu pour des professionnels qui cherchent des réponses, pas un tableau de bord de plus.
Faut-il partager nos chiffres de vente ?
Non. La couverture se construit sur des référencements observés et des registres de licences. Vos sorties de stock ajoutent le volume et affinent le classement.
Que se passe-t-il quand on les envoie ?
Nous rapprochons les points de vente des adresses, affichons le volume sur la carte et signalons les comptes servis dans la liste. Vous voyez aussi les parts rapprochée, plateforme d’enseigne et non rapprochée.
Est-ce que des producteurs l’utilisent déjà ?
Oui. Ils font tourner les deux vues avec leurs sorties de stock, pour arbitrer tournées et marchés.
Quels marchés couvrez-vous ?
Footprint Analysis couvre les marchés où les données d’adresses et de référencements existent, dont les États-Unis au national, par État et par ville. Market Opportunity couvre la Corée du Sud, le Japon, l’Inde, la Malaisie, la Thaïlande, l’Indonésie et Singapour.
Comment choisit-on le panel de concurrents ?
Vous le choisissez à chaque analyse : un panel de référence, des pairs commerciaux, ou un seul rival.
Wine Labs fixe-t-il des objectifs à nos commerciaux ?
Non. C’est un outil de comparaison, pas une prévision. Tout chiffrage part de vos données et affiche ses hypothèses.
Notre distributeur ou notre agent peut-il s’en servir ?
Oui. La liste s’exporte et se partage avec un distributeur comme avec un agent.
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